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农特产微商模式探索

  农特产微商模式探索
  很多砖家都在大谈特谈微商已经走向末路,从2015年5月份开始断崖式衰落,那是特指面膜微商。对于农特产品微商而 言,今年5月开始爆发式发展,标志性案例是@张大发电商人 的“15天微商销售1000万元樱桃”;代表性人物是@土豆姐姐冯小燕 四个月发展2万多家微分销,@扁担姐的大闸蟹 半年有35000多家分销商,@西域美农李春旺 5月份开始建立微商团队,促进西域美农营销爆发式增长,品牌知名度大大提升。
  农特产品因为其独特的地域特征以及自然生命属性,很难标准化,供应链非常复杂。所以看似简单的微商运营非常复杂,需要专业化的商品化、品牌化、网货化、社交化的塑造,需要团队发力,绝对不是一个人的战斗。
  从目前已经相对成功的新农人微商探索而言,有几种模式:
  1、依托专业链条,军团作战模式。
  以@张大发电商人 为代表。自从创造“15天1000万樱桃”的农特微商第一案例以后,张大发充分运用他的选品和专业团队优势,迅速组建了8个军团,精选各地的特色农产品,用团队优势打造爆款,气势非凡,业绩骄人。
  农特产微商模式探索
  2、依托基地优势,产业链条发力。
   以新农联五朵金花的@土豆姐姐冯小燕 和@扁担姐的大闸蟹 为典型代表。@土豆姐姐冯小燕 已经成为“中国好土豆”的化身,通过她的社会化传播营销,她在陕西靖边种植的2万亩土豆供不应求。为了充分挖掘好农品的价值,她进行了土豆产品接二连三的 开发运营,开发了土豆饼、土豆月饼,并且发力微营销,短短4个月就有2万多家微分销店,创造了“互联网 土豆”的神话;而@扁担姐的大闸蟹 则充分体现“成功不问江湖”,把她的高邮湖养殖基地的优势充分挖掘出来了。大闸蟹、小龙虾、高邮湖咸鸭蛋、高邮湖野生鱼等等系列产品的开发,人情化的社 交,有温度的品牌,让扁担姐备受欢迎,高邮湖的大闸蟹比阳澄湖的还要受欢迎。在农特产微商圈,做扁担姐的分销商也是一种品质,半年时间,不显山不露水 35000多家分销商埋头工作.......
  3、依托供应链优势,性价比发力。
  以传统平台网商为主力,@西域美农李春旺 为典型代表。供应链是农特产微商的生死链。传统的淘宝天猫上的网商,经过多年的打拼,已经形成了自己独特的性价比优势产品,供应链也很顺畅。这样的网商或 者网商协会、特色中国馆发力农特产微商有先天优势。@西域美农李春旺 就是很好的代表。他们今年5月份组建美宝微商团队,以性价比极高的新疆大枣、葡萄干为主打产品,迅速成为农特微商天空耀眼的明星,后劲十足。中秋节期间, 浙江遂昌网商协会用“耕谷”品牌做了遂昌红提和中秋月饼的微商探索,效果很棒,20000份月饼供不应求,比淘宝平台更显张力。
  4、依托个性化品牌,小而美发力。
   以广大的新农人为主力,群星灿烂。比如@李恩伟-李金柚 、@玉米兄弟农场 、@博士妈妈野鸡蛋 、@陈贵-地平线 @你好芒 @舒雍 等等,他们用心打造自己的品牌产品,依靠小而美、小而精的差异化产品和服务,充分运用移动互联网社交圈的优势,精准营销,效果很好。他们是农特产微商的生 力军。
  5、依托个性化服务,专业服务发力。
  农特产微商需要产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化的四化转化,同时还需 要包装物流、品牌策划传播等链条打造。所以需要很多专业化的服务商。目前以#新农联之家# 为代表的微商孵化平台,以@快递洛川Apple 的#果真农特供应链# 为代表的供应链服务系统,都颇受欢迎,他们将助力农特产微商的深度发展,可以预见未来会有更多的农特产微商的专业服务商。
  6、依托传统生产系统,互联网 发力。
   农业产业链条上有很多传统农业加工企业,他们有品牌、有优质产品、有雄厚的资源背景。如何与时俱进,通过互联网发力,成为消费者的新宠?甘肃祥宇橄榄油 用他们的企业全员三微(微博微信微店)、全网营销对接、微商领袖链接的方法走出了自己的互联网 之路,值得相关农企学习。
  农特产微商发力时间尚短,所有的模式都在实践中,我们相信未来会更加精彩。

责任编辑:都市农夫

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