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我们离真正的农场主联盟有多远?

  编者案:农场联盟一直是新农场主们为了生存发展的一种自觉行为,然而现实问题多多,成功案例不多,但并没有阻止新农人们探索脚步,@悠然谷农场-于跃创始人,由一个财务人,经历一年摸爬滚打农场主职业生涯的锤炼和经营思考,再次发起农场主联盟号角,并提出股权+企业运营宗旨+管理制度的结构模式约束农场主,增加相互信任度,并且草拟一份合作制度定框架,虽然待改进,也不失为一次努力尝试。
  真正全职走出财务圈到良心农人的圈子,不超过一年。渐渐觉得我已经成为手机控,因为我有好几十个朋友圈,也和好多良心农人谈起市场维护、物流成本、农业科技应用的问题,搞得我整日只眠5小时,好累,效率好低!这几天觉得生活不悠然!也接到几位朋友专家的邀请,一起组建农业联盟。
  一、组建联盟的必要性
  市场,是良心农人的命脉啊。怎么把市场和农人的命脉挂钩呢,真正让农人们安心种植、养殖、加工呢?又能让良心农人们获得应该得到的长效发展的利益?靠超市?靠淘宝店?靠**网络平台?靠朋友圈团购?下面我就说说我的感受。
  靠超市?靠淘宝店?靠**网络平台?这些都是第三方的独立销售机构,良心农人可以作为一级供应商。超市好客流大,农人们入场费用高,超市不好客流不大,生鲜食品易损坏,客户采购成本也高。淘宝店靠刷单来成为旗舰店,对于我们不会弄虚作假的良心农人来说,基本不靠谱,而且每单需要有人后台维护。靠**网络平台?网络平台很大很多,哪个良心农人不被小觑?平台越大,越耍大牌。签一年的供货合同,没有最低销量,因利驱使,早早的找替代品,农人们还要为明年的产量销量而顾虑。比如农人批发给下游销售1元农产品,扣除各种费用,到农人手里有几毛?而这1元农产品到客户手里的售价是2元以上。而**平台做的越大,越耍大牌,农民利益越成为弱势,等到上市后,更与农人半毛关系都没有!
  所以,微商朋友圈的兴起,是各位农场主的救星,但毕竟星星之火无法燎原。因为我们的精力是有限的,我们的客户朋友是有信誉的,而我们的产品是单一的。你是否找其他农人朋友谈采购?你是否担心从其他农人那里直接发货,客户会流失?你是否为了引流客户、吸引客户大放血?是否想做旗舰店苦于费用高?你培养的销售人员都是全才,种、养、售、客户服务、物流配送全会干!费用好高!干好真的不易!是否看着其他有关系的人拿到政府补贴眼红?(说实话我就眼红,因为我的农场花的是我们工薪阶层积攒20年的亲钱啊!)
  随着物流服务业的蓬勃发展,这就需要我们农场主联合起来,从地区的联合走向全国的联合甚至走向世界的联合。我畅想,可能只是梦,但希望,我们的未来不是梦!
  二、联盟的紧密度最重要
  什么联盟最紧密?丘吉尔曾说过“没有永远的朋友,只有永远的利益!”什么利益是良心农人想要的?稳定的客户,稳定的销售,不单单是被压价的供货,我们想~要更多的利润,考虑农场改造,设备更新,摊销折旧。我们要有更高些的工资水平,起码,不至于抛弃土地,进城打工,让我们的孩子成为留守儿童。我们要有全国性的生产计划,不冲突,不恶意竞争、遇到自然灾害有补偿。
  个人认为,股权+企业运营宗旨+管理制度,是最稳定的钢结构。
  也许我很渺小,也许我微不足道,我农场的规模很小,但我是一个良心农人,爱护土地、爱护环境、喜欢吃自己种的菜,养的猪,也喜欢购买其他良心农人的产品,拒绝其他不利于环境、不利于土壤的速成急功近利的因素,我吃的健康,活得快乐。在联盟里,不说整合别人,和被别人整合,我们是团结在一起的良心农人,这就足够了。
  网络时代,每个农场都有网络,省去高额房租,高额管理费用,直接从农场发货,省去物流中转成本,地区产品可以省去去物流费,就有优势,各地特色产品,走向全国很正常。农人的组织,团结力量大,一切资本,物流,系统都可以用采购制度,投资制度来约束,他们将为农人打工所以制度是关键。目前有钱的在玩资本,玩上市,捞票走人,只有我们农人,团结起来才可以真正获益。我们农场主联盟的实力,来源于相互的信任和制度约束。从我做起,信任、团结、行动。

 三、需要建立的制度初步建议
一、股权问题 比如我们有50个股东合作,总投资500万,每家按股权比例上下限自由认购,每家平均10万。
1、 农场联盟股东条件:1、良心农业的生产者及土地拥有者总股本比例不超过85%,土地尚可使用年限不少于20年。诚实、守信、良心;2直营店店主总股份占比不超过5%:以店铺地点面积计算分配;3网络公司占总股份不超过5%;4管理团队激励:5%
2、 必须遵守企业章程和宗旨。必须按时行使表决权,不行使表决权表示自动放弃?或者也可以设置表决权、非表决权股东?
3、 最大股权计算基数,预计销售额要有合理测算,农场使用年限最长不超过70年。
  以农场产品今年预计销售额+农场提供会员+农场可使用年限为总基数,每个农场在此基数上计算占比。
4、 最小股权:股东计算最大认购股权不足一份表决权时,最少按一份数量权重计算。
5、 股权比例确认后,实际运行半年的经营管理费用为基础,以总投资额占比计算实际入资。
6、 新股东入股制度:开始的股东是志同道合的朋友组成,以后新增股东,操作比较复杂,为便于工商变更登记,新股东有两年入股考核期,考核过后再进行工商变更登记?
7、 股东退出制度:比如恶意做非良心种植养殖,将被公示和清退,投入的股本将不再返还,进入维护客户基金。可以自动退出吗?退出要给个理由并经一半以上表决权股东同意?
8、 农业合作社的入股问题?因为农业合作社没有投资权利,如何实现?

责任编辑:都市农夫

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